價值成長投資筆記

1.核心理念的傳達：
蘋果核心理念傳達的行銷語言，它的核心價值與其透露出來的訊息，如：軟硬體整合能有優異的使用者體驗，用產品改變世界，注重細節⋯等，這在其他廠商的行銷策略上並不明顯。

2.體驗不同：
iOS 是封閉系統可以確實掌握使用者體驗，而安卓開放系統a廠商有a體驗、b廠商有b體驗，因為每個硬體廠商優勢與特色不同，而有不同體驗。

3.競爭策略：
安卓各廠商的競爭策略是高CP值或高規格高價格、或他人所沒有的外型，比較而來，使消費者獲得更多的消費者剩餘，但所謂的消費者剩餘不只是只有硬體規格帶來的消費者剩餘、心理層面的消費者剩餘亦是（優越感、與眾不同、良好的使用者體驗，如購買iphone所帶來的效益）故購買iPhone 多付出的代價是購買軟硬體整合的良好使用體驗、優越感、與眾不同與不易跌價⋯等等的消費者剩餘（心理層面與物質面的交叉作用）。

4.系統改版介面操作的延續性：
隨著版本的更新，原本在安卓的操作介面ㄧ直改變（在htc尤其明顯）可能產生了抗拒作用力（不好的使用者體驗），而iOS 操作方式持續延用。

5.銷售的定價能力：
iOS僅搭配iPhone銷售 ，蘋果獨佔iOS 生態體系的營收與分配利益，如音樂與影片的iTunes store、應用軟體的App store、銷售硬體的Apple store（實體店面與網路店面），且經銷商或電信營運商綁約販賣，其售價也需蘋果同意，蘋果擁有其掌控的所有相關系統與硬體的銷售定價能力。

反觀安卓系統，底下有許多硬體廠相互競爭，硬體廠商僅能賺取銷售手機的獲利，安卓系統生態體系的大部分獲利是由Google取得，且各硬體廠商的價格制定，受其他硬體廠商的干擾，價格易跌價，並無強大的定價能力。

6.媒體的廣告力量：
幾乎每次iPhone 開賣都是大排長龍（除了iPhone 5在大陸開賣時），潛在的消費者，透過媒體宣傳，觸動社會認同以及稀有性競爭的效益而可能選擇購買iPhone ，這ㄧ點，目前並無其他安卓廠商可比擬。

7.硬體與相關配件的優雅外型：
這個在智慧型手機廠商中，獨樹一格，不論是iPhone 的外觀設計與相關配件，都透露著優雅簡約的設計風格。

8.專利權：
能確保公司的利益不被侵害，蘋果的專利發揮了強大的效益。

我有機會跟真正的果粉聊過，他們對持有蘋果產品都有ㄧ種由內而外散發的獨特優越感，對他們來說，不管是安卓或對其他產品根本不屑一顧，我們從蘋果的企業理念與商業模式來看，可以了解蘋果的成功是有許多因素交互作用，魯拉帕路薩的力量，確實強大。